Rechnungswesen, Controlling, Betriebswirtschaft

Zum Menschenbild des Multi Level Marketing

Es ist interessant, das einem wirtschaftlichen System zugrundeliegende Menschenbild zu untersuchen, weil dies Rückschlüsse auf die moralischen Qualitäten der tatsächlichen Aktivitäten der jeweiligen Teilnehmer dieses Systems erlaubt. Der Wirtschaft wurde dabei oft vorgeworfen, ein negatives Menschenbild zu haben, z.B. triebgesteuert (Sigmund Freud) oder materialistisch (Karl Marx und andere). Wie ist es aber im Multi Level Marketing?
Am besten zitieren wir aus einem internen Papier für Schulungsleiter einer Kosmetikfirma, das mir jemand vor einiger Zeit dankenswerterweise zugespielt hat. Das mit "PRE TALK" überschriebene Dokument ist ein Leitfaden für das erste Treffen der werdenden Werber, und muß laut Anweisung vom Seminarleiter wörtlich vorgetragen werden (was an sich schon interessant ist, denn man traut dem Schulungsleiter offensichtlich keine eigene Kompetenz zu, so daß er auswendig lernen muß). In diesem Dokument heißt es in der zweiten Textzeile:
"Leider bleiben 95% aller Menschen ohne wirklichen Erfolg im Leben"
Etwas weiter lesen wir:
"Zwei Typen von Menschen können bei uns nicht akzeptiert werden: Erstens der Experte, der Mensch, der denkt, er weiß alles über alles - und der nicht bereit ist zu lernen und vorwärts zu kommen (...) Zweitens der Typ Mensch, der unfähig ist, selbst zu entscheiden (...). Ich mache nun eine kurze Pause, damit jeder, der sich zu einer der beiden genannten Kategorien zählt, den Raum verlassen kann (...) Gut, ich sehe, Sie nehmen ihre Zukunft ernst"
Es ist nicht schwer zu erkennen, daß sich hier eine menschenverachtende Grundhaltung offenbart:

Nur 5% der Menschen haben Erfolg,
Die meisten wollen nicht lernen und können nicht selbst entscheiden,
Wir, und nur wir, haben das Patentrezept.

Das ist ganz offensichtlich der Stoff, aus dem totalitäre Diktaturen und Psychosekten gestrickt werden!
Ganz offensichtlich ist das Multi Level Marketing ein guter Vertreter der sogenannten Theorie X. Diese behauptet, daß der Mensch im Grunde gar nicht frei sein will, sondern eine starke Führung sucht, die ihm die schwere Aufgabe abnimmt, sich selbst ein Bild von der Welt zu machen. Da könnte was dran sein, denn Multi Level Marketing eignet sich hervorragend, den Menschen fertige Weltbilder anzubieten - wie es ja auch die Psychosekten tun. Daß das in der ehemaligen DDR besonders erfolgreich ist wundert kaum, denn nach Fortfall von Partei und Pionieren ist hierzulande eine geistige Leere entstanden, die durch eine Religion nicht mehr gefüllt werden könnte.
Womit haben wir es also zu tun? Aussprüche wie "das Evangelium des Erfolges" oder "Gottvater des Verkaufes", die ich (in Bezug auf das obere Ende der Upline) in einem Werbematerial einer MLM-Firma fand, sprechen Bände: hier haben wir es im Grunde mit einer neuen Religion zu tun, die aber das Heil im Diesseits (und nicht im Paradies oder im Nirvana) sucht, und daher eine Ketzerei im eigentlichen Sinne ist.

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